熊飛，經(jīng)緯中國副總裁，2011年加入經(jīng)緯中國，負責考察、篩選及評估企業(yè)級服務領域的投資機會，投資了超過10家的企業(yè)級公司，都順利進入了下一輪，這些公司包括北森、銷售易、OneAPM、永洪科技、環(huán)信、GrowingIO等。

宏觀：企業(yè)級服務為什么是現(xiàn)在火熱

熊飛認為，從宏觀角度說，推動企業(yè)級服務領域發(fā)展的原因有三：一、人力成本的持續(xù)上漲；二、中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，商品市場供大于求導致對于效率的要求；三、IT技術的發(fā)展和員工使用智能手機和軟件習慣的改變等。這三點中，前兩點為主要因素。

先說人力成本。人力成本應該說是企業(yè)級服務發(fā)展的動力：中國的staff cost/IT cost在5到6年前也就是每月3000元到5000元左右，筆記本電腦的成本大概是2000元到3000元。之前的話用軟件不OK，多雇幾個人就OK了，不用還挺舒服的。現(xiàn)在的話覺得用軟件值，因為人的成本還在上升，一個員工7000、8000都是有的，而且會越來越貴。

再看經(jīng)濟模式轉型。5年前中國經(jīng)濟的增長方式比較粗放，房地產(chǎn)拉貸款，老板都不太關注效率，喜歡擴團隊，一個銷售團隊擴到100人到200人覺得達標了，這是一種跑馬圈地的思路。現(xiàn)在各行各業(yè)供大于求、毛利下降，各種各樣的產(chǎn)品賣不出去，反過來人力成本還在漲，所以老板都希望是不是能有一個工具，能夠讓100人干150人的活，用好了還可以裁員，這樣只需要80個人再干這100個人的活。

還有一點比較重要的就是微信等移動APP培養(yǎng)了員工在手機上進行工作溝通的習慣，某種程度上促進了企業(yè)級服務中用戶習慣的養(yǎng)成，先接受了在微信上談工作，再接受更專業(yè)的軟件就不會那么困難。

這樣企業(yè)對于工具的需求不斷增加，拿北森舉例，北森今年收入1個多億，明年2個多億，非常穩(wěn)健和高速的增長。但是這個需求并不是虛火，不像O2O中存在的補貼現(xiàn)象，因為企業(yè)買東西、用東西是基于整個企業(yè)的行為，是比較理性的，這個行業(yè)的升溫是有基本面支撐的，不存在補貼3000萬而燒出一個億的收入出來。企業(yè)畢竟是很理性的客戶。

布局：經(jīng)緯投資的三大賽道

目前經(jīng)緯中國在企業(yè)級服務的布局主要分為三個方向：開發(fā)者服務（B2D）、企業(yè)的各種商業(yè)智能（提升效率）、垂直類行業(yè)解決方案。

在熊飛眼中，開發(fā)者服務最佳的創(chuàng)業(yè)時間已經(jīng)過去?！白詈玫膭?chuàng)業(yè)時機可能在一到兩年前，特別大的機會應該不會有。因為現(xiàn)在每個領域都有兩三個相對知名的玩家，絕大多數(shù)都有第三方了，不知道還有什么可以產(chǎn)生機會的。”云主機、存儲、APM都已經(jīng)有了比較具有代表性的公司，比如七牛、青云、環(huán)信、one-APM，GrowingIO等，這些都可以解決開發(fā)者的日常問題。當然機會也會存在，比如Docker和安全領域就會有一些新的可能；基礎設施的機會還是很大，IAAS至少還有2到3年是跑馬圈地的階段；IM的競爭格局已經(jīng)塵埃落定了，現(xiàn)在環(huán)信體量也是第二名的很多倍；APM領域中，這幾家未來半年到一年也會塵埃落定。

企業(yè)的各種商業(yè)智能主要表現(xiàn)在從銷售、客服、人力資源、BI等等方向切入來系統(tǒng)性地幫助企業(yè)解決效率問題。例如北森、環(huán)信移動客服，都是系統(tǒng)性地幫企業(yè)提升商業(yè)智能的效率，比如永洪大數(shù)據(jù)BI，遨游、途家、人人車等等都是他們的客戶。拉數(shù)據(jù)、做表格、效率很低，老板想看一個數(shù)據(jù)，最快也是2到3天后，但老板是需要快速決策的，用上敏捷BI就可以讓老板隨時看上數(shù)據(jù)。但是如果只是比較簡單的小工具，離錢就比較遠，付費意愿相對就低。

垂直行業(yè)的信息化解決方案：房產(chǎn)、物流、醫(yī)療零售等等。比如醫(yī)療中數(shù)據(jù)的搜集、管理、基于某個用戶場景下的病歷、體檢、藥品臨床數(shù)據(jù)等都機會。垂直領域離錢近的地方可能會爆發(fā)比較快，本身市場化程度比較高的領域也會迎來比較早的爆發(fā)，比如物流。物流是一個特別市場化的行業(yè)，離錢特別近，經(jīng)緯投了oTMS和奧林科技，一個是陸運一個是海運。還有比如房地產(chǎn)，經(jīng)緯投資了房產(chǎn)銷冠，因為房地產(chǎn)本身的市場化程度也非常高，離錢非常近，用信息化去解決問題能夠快速提高效率。

抉擇：如何選項目、團隊還有建議

到目前為止，經(jīng)緯在企業(yè)級服務投了超過30家公司，其中2015年有10多個，這些項目以早期為主，投資也是偏向于天使輪和A輪。

熊飛覺得，不同于本地生活類行業(yè)的酷暑，企業(yè)服務行業(yè)還在剛春暖花開的階段。因為經(jīng)緯投的還不錯，而且市場在加速升溫，目前經(jīng)緯投資公司后進入到下一輪的比例非常高。

由于看的項目基本都是早期投資，熊飛對于項目的核心團隊看得更重一些，他坦言，看團隊主要看三個點：一，創(chuàng)始人與合伙人的行業(yè)背景經(jīng)驗以及他們是否能夠形成互補；二、項目團隊是否能抓住行業(yè)時機；三、團隊成員的執(zhí)行力，這應當說是成功創(chuàng)業(yè)團隊的標配。

對于企業(yè)級服務的創(chuàng)業(yè)門檻，熊飛覺得還是挺高的，不要輕易選擇這個反向，“企業(yè)服務的行業(yè)大幕才拉開，不要輕易創(chuàng)業(yè)，想要在某個領域里做需要很深的經(jīng)驗積累，至少需要在這個行業(yè)里面待到4到5年，否則成功概率比較低。其次，就是找到機會，時機很關鍵。”

經(jīng)緯在企業(yè)級服務的部分布局